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宗申車輛:放飛夢想,超越無限

來源: 網絡 發布時間:2017-08-03 點擊:

2016年5月10日宗申車輛(天津)公司在石家莊藁城隆重召開了“放飛夢想,超越無限”冀南經銷商大會,數百名宗申車輛的冀南經銷商紛紛到場與會,場面十分盛大。淮海控股集團副總裁,宗申車輛天津公司總經理王平先生,宗申車輛天津公司營銷中心主任王志華先生,長興南都電源有限公司河北省總監葉昌青先生等,會議由宗申車輛天津公司冀南大區經理蘇國軍先生主持。各位領導人的參與讓整個會議更加有看頭,讓在座的經銷商朋友更滿懷期待。

近兩年來電動車行業發展持續低迷,尤其是電動三輪車行業發展更是停滯不前,與前幾年的強勁發展勢頭相比已經,銷量之火已經漸漸微弱,現今面對電三行業的嚴峻形勢,宗申車輛天津公司憑借著產品在行業中的優勢,和其獨到的敏銳的行業市場嗅覺,將在河北大干一場,填補市場空缺,加大市場投入,取勝冀南。

放飛夢想,超越無限

承前啟后,一番指導掌乾坤

宗申車輛天津公司總經理王平先生表示,2015年在眾多經銷商的大力支持與合作下,宗申整體銷量保持增長態勢,而今年的態勢依然保持良好。宗申電動三輪車從一開始與宗申三輪摩托車相并生產,然而市場發展很快,每個月的訂單都超預期,而宗申審時度勢迅速制定市場和產品規劃,宗申電動三輪車發展迅速,很長一段時間內供不應求,而如今已然奠定宗申電動三輪車的江湖位置。

電動三輪車經過幾年的發展,高速增長的紅利依然過去,縱觀整個市場,與去年相比,今年行業期盼的旺季還未到來,自去年下半年開始,行業深度洗牌,增長紅利消失,而這更是變異為價格戰的愈演愈烈,為了盈利而不惜放棄產品品質的做法無異于自掘墳墓。王總稱,改革開放以來,圍繞“衣食住行”展開的企業家都得到了很好的發展,宗申一直在“行”方面努力奮斗,必然會取勝未來。

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宗申車輛天津公司總經理王平

除了對于電動三輪車產業和對宗申發展的認識意外,王總為在座經銷商展開了一節極具含金量的經銷商經營課,贏得了全場熱烈的掌聲和一致的敬意。王總表示,如何讓經銷商更好地走下去?需要做好三點:其一,必須要做好終端店面的形象,這一點尤為重要,店面就是品牌的臉面,店面的高端與否直接影響到品牌的品質與專業;其二,必須要對所經營品牌有極大的信心與專注,經銷商要想經營取勝,必須一心一意做品牌,不能心猿意馬,否則得不償失;其三,必須要做好售后服務,這一點經常會被忽視,而做好顧客檔案、定期回訪顧客等事宜是留住消費者極好的方法。

因時制宜,全面營銷布戰略

當下電動三輪車行業總量依然維持,而深度洗牌帶來的優勝劣汰使行業更加清澈,正是因為消費者看重產品的顏值和科技品質,另外促銷、互聯網+的應用等都是比較火熱的營銷方式,而這更需要表現出更多的服務價值來“俘獲”消費者。宗申車輛天津公司營銷中心主任王志華先生稱:“營銷的本質是吸引顧客、保留顧客,而大多的經銷商只停留在吸引顧客,保留顧客方面則做的不夠。”

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宗申車輛天津公司營銷中心主任王志華

接下來王主任就宗申的七段營銷展開了詳細的解說:

一、品牌直播,投入6億支持品牌傳播,包括續約品牌代言人張國立,央視頻道廣告植入及各大網絡新媒體的投入等;二、開展專項特戰隊培訓,為特戰隊專業配備裝備道具,以更全面深入群眾;三、促銷活動,宗申在促銷活動上,在保證產品質量的前提下,促銷火力全開;四、標準化店面,好的形象才能帶來好的收益,優化店面布局,方能展現品牌實力;五、團隊與渠道建設,宗申組建優秀營銷團隊,“得渠道者得天下,占終端者贏市場”;六、終端導購,全力提升終端的導購能力,完善導購服務理念,溝通從心開始,將訂單成交于一米之內;七、服務營銷,將服務帶入到營銷中去,二者結合才能保持客戶滿意度和忠誠度。

王主任的一番詳細的策略介紹,讓觀眾對宗申有了更全面和深刻的了解,也讓經銷商對取勝終端有了更大的信心。

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宗申車輛天津公司冀南大區經理蘇國軍

攜手南都,大力合作求發展

電動三輪車企業想要得到更廣闊的發展,就必須要使自己的產品精益求精,努力做到極致,這不僅依靠的是企業自身的品牌實力,還需要找對優秀的上游配套商來合作共贏,電池作為表現電動三輪車動力、續行、能耗等重要方面的配件,對于整車的品質有著不可輕視的作用,天津宗申從眾多電池廠家中選擇了長興南都電源有限公司,并與其深入合作,籌劃未來。

根據長興南都電源有限公司河北省總監葉昌青先生介紹,南都是現今國內動力電池市值最大的上市公司,市值超過百億,專門研發高品質電池。南都的秉持著“為車行門店而戰”的宗旨,與宗申深入合作,面對當下店面生意難做,同質化嚴重,競爭激烈的市場環境,南都為天津申專門研發適合宗申車輛的動力電池,大大提升了產品的質量和優勢。

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而葉總監在介紹的同時也為經銷商們提出有效建議,必須重視基礎工作,加強服務意識和服務質量,提高消費者到點購買的體驗感,打造產品差異化,南都也承諾將在渠道上對宗申客戶進行保護。

訂單創新,出奇制勝贏冀南

會議最后的訂單異常火爆,在三位領導之前的介紹與鼓勵后,經銷商們都躍躍欲試,想用剛學到的營銷理念,結合自己的經驗在電動三輪車市場中取得更多次大勝,這是經銷商的愿望,也是所有宗申人的愿景。

放飛夢想,超越無限

今天的簽單活動可謂很有創意,工作人員先前將冀南各地區的經銷商按照地區消費水平分為五組,讓每組經銷商之間以某一訂單量為基數,相互比拼,最終根據訂單數量按名次排列,排名靠前的經銷商分獲不同等級的物料獎勵,這種方式簽單,總會給人一種耳目一新的感覺,創意之余,也更顯簽單效果。

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正如王總所說:“現在宗申的終端建設仍需不斷加強,不僅僅是產業,市場、產品、經營都需要升級,總的來說做經營都是相通的。”相信這樣一次會議,宗申在冀南地區的精心布局一定會帶來一場酣暢淋漓的銷量大勝,而這更取決于所有宗申人、宗申經銷商的不懈努力和進取,宗申的輝煌,我們一起拭目以待!


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