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將價值戰進行到底 ——宗申首推包賠惠顧客

來源: 網絡 發布時間:2017-08-03 點擊:

王國維在《人間詞話》一書中說,古今之成大事業、大學問者,必經歷三重境界:第一重境界,"昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路”。第二重境界,"衣帶 漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”。第三重境界,"眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。”王國維精妙地以三句詞道破人生之路:起初的迷惘,繼而的 執著和最終的頓悟。企業的發展之道莫不如此。 
    上世紀90年代以來,隨著市場經濟的日漸成熟,激烈競爭隨之而來,價格戰開始在各行業此 起彼伏,愈演愈烈,小至家電百貨,大到摩托車、汽車,一時間硝煙滾滾。為了贏得市場,企業和商家一次又一次地舉起了降價的大旗,降價以吸引顧客成為最頻繁 的競爭手段。由此引發多米諾骨牌效應,其他企業紛紛跟進,這樣,就爆發了價格戰。  

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    對于價格戰帶來的一系列生存危機,許多企業深惡痛絕。甚至有人熱嘲冷諷道,如果沒有了價格戰這種簡單初級的競爭手段,許多中國企業 還能依靠什么在市場競爭中取得優勢?而同樣可以預料的是,如果中國企業在"攻城掠地”中慣用的"價格戰”伎倆一旦失效,那么在抵御競爭風險時一些企業會變 得不堪一擊!價格大戰的弊端是眾多的,特別是對現時的中國摩托車工業來說,弊端表現得更為突出,因為摩托車市場已進入惡性價格競爭(也可以稱為低價傾銷) 時代。 
    連續多年的價格大戰已使多數摩托車企業的產品價格低于生產成本,因而出現了嚴重的虧損局面。摩托車工業是一種技術密集型產業, 需要較大的資本技術投入,中國摩托車工業基礎本來就相當薄弱,生產工藝和技術設備較國外落后10~15年,需要進行全部的技術改造更新,但價格大戰使多數 摩托企業根本無利潤可言。維持簡單的再生產都已很困難,何從談起加大投入進行技術改造呢?而連續多年的價格大戰已使多數企業為了降低產品成本,不惜以次充 好,產品質量明顯下降。 
    中國摩托車行業一向以同質化嚴重、惡性價格戰而備受詬病,這固然跟中國摩托車行業發展的歷史和消費者的現實需 求有關,但是,跟企業的技術實力有著密不可分的關系。因此,可以理解中國摩托車行業的初級階段的競爭特點:產品雷同、價格血拼。但是,隨著社會和經濟的發 展,人們消費水平的提高以及企業技術實力的增強,過去的競爭方式已經越來越不適應當前的市場了,因此,面對新的市場變化的時候,必須以新的觀念來對待。 
    中國摩托車行業經過10多年的發展,已逐步走向成熟,特別是換車時代的來臨,大量的二次購車者已經意識到了品質的重要性,那些曾經抵不 過低價的誘惑而購買了低質低價摩托車的消費已經意識到了品質的重要性。品牌消費觀初步形成,消費經驗形成口碑。這也意味著價值消費的特征已經出現。因此, 可以想象在當前和今后的市場,誰如果忽視產品本身的消費價值,誰就會被市場無情地淘汰。 
    宗申積極調整戰略,順應時代發展,率先在全國 開展"別人壞了包修,我壞了包賠"的惠顧客活動。根據活動規則,只要在2010年12月31日前購買宗申摩托車09款/2010款產品,公司承諾:消費者 購買宗申摩托車,在正常使用情況下發生質量問題,宗申公司將委托經銷商當場兌現賠償金,最高可達2000元。賠償范圍包括了發動機、曲軸箱、離合器、減震 器及制動系統等16大零部件。 
宗申選擇了一條具有挑戰、但是充滿了前景的價值之路。 
    宗申這次活動的舉辦,就是為了讓消費 者切實的感受到產品給他們帶來的好處。為了給消費者提供真正有品質的產品,宗申產業集團先后投資近10多個億進行技術開發,擁有獨立的國家級技術研發,僅 科研技術人員就有數百人。經過數年的基礎技術研究和中外技術交流合作,宗申技術中心已經成為國內技術實力最強的摩托車技術中心。從2007開始,一個龐大 的產品開發計劃浮出水面:在未來的3到5年,宗申技術中心將陸續推出數十款完全自主開發的新品,真正實現"中國制造”的巨大突破,以大規模、多品種、高頻 率拉開中國摩托車產業自主創新的大幕,在市場上掀起以技術為核心的消費風暴! 

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    從誕生至今,宗申摩托都是在矢志不渝地堅持走品質之路,宗申之所以能有今天的成就和地位,這和它對產品品質的堅持和鐘愛是分不開的,這一點無庸置疑。 
經 過多年的發展,宗申早已具備了強大的抗風險能力。面對行業現狀和國家政策的調整,宗申敏銳地意識到產品品質的提高已經成為行業發展的重心,中國的摩托車只 有走高品質道路才有發展空間,因而適時轉變自身的戰略思路,愈加重視產品品質和技術的開發,以此為重心,傾力打造產品品質,凸顯自身的綜合優勢,針對自身 以往在產品品質方面存在的某些痼疾加以改進,進一步提高宗申產品在市場上的公信力和美譽度,力求產品品質的完善,誓將價值戰進行到底! 
    作為中國摩托車領域里數一數二的龍頭企業,宗申已是今非昔比,此次的包賠惠顧客行動,想消費者之所想,急消費者之所急,讓消費者實實在在地能感受到宗申是真的在暖消費者心。不打價格戰,誓將價值戰進行到底,是一個企業實力和責任心最好的表現! 
    消費者實實在在地能感受到宗申是真的在暖消費者心。不打價格戰,誓將價值戰進行到底,是一個企業實力和責任心最好的表現! 


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